Quel est le rôle d’un courtier immobilier ?

Un courtier immobilier travaille à la négociation et à l’organisation des transactions immobilières. Les tâches quotidiennes de cette personne agréée comprennent la rédaction de contrats et la supervision des transactions pour les activités de vente et d’achat de maisons, de terrains et de propriétés commerciales. Un courtier a obtenu une licence de niveau supérieur à celle d’un agent immobilier et peut engager des agents immobiliers pour travailler en équipe sous sa supervision.

Pour mieux comprendre son rôle et ses implications, il est important de comprendre quels sont les parcours qui leur permettent d’obtenir les diplômes nécessaires pour exercer, et quels sont les différents profils. Vous comprendrez ainsi un peu mieux ce milieu.

 Quelles études pour devenir courtier immobilier ? 

Il n’existe pas de parcours type pour devenir courtier en immobilier. Les voies d’accès sont nombreuses, mais cela reste n’en reste pas moins une profession réglementée. En effet, il faut être détenteur d’une habilitation IOBSP pour exercer.

Cette habilitation peut s’obtenir de trois manières :

• Un bac +2 : BTS Assurance, BTS Professions immobilières, DUT Carrière juridique.
• Une VAE : Validation d’Acquis d’Expérience grâce à une expérience professionnelle dans ce domaine d’une durée de 2 à 4 ans.
• Une formation professionnelle de 150h dispensée par un organisme agréé.

Si vous avez l’ambition d’évoluer en indépendant ou au sein de votre société de courtage, préférez des études longues avec un bac +3 ou un bac +5.

 Au service des vendeurs 

Bien qu’un agent travaillant pour le compte d’un courtier assume souvent les tâches suivantes, le courtier s’occupe également des transactions pour les vendeurs. Quelques-unes des fonctions d’un courtier au nom des vendeurs :

• L’inscription des maisons à vendre auprès de diverses agences immobilières

• Partager les listes de courtage avec d’autres courtiers pour attirer les acheteurs vers la propriété
• Partager la commission d’inscription avec les courtiers d’acheteurs qui ont réussi
• Conseiller le vendeur dans la préparation de sa maison pour l’inscription et les visites.
• Superviser les visites, rendre compte aux vendeurs des résultats et du retour d’information.
• Soumettre toute offre au vendeur pour examen.
• Aider le vendeur à négocier les offres pour tenter de conclure un contrat d’achat avec un acheteur.
• Travailler au nom du vendeur pour coordonner le processus de transaction.
• Livrer et expliquer les documents et les éléments de la transaction
• Travailler avec le vendeur jusqu’à la clôture de la transaction et son départ de la maison.
• Travailler avec les acheteurs

De l’autre côté de la transaction, les courtiers travaillent avec les personnes qui veulent acheter une propriété en leur fournissant des conseils et des services pour les aider à trouver une propriété qui correspond à leurs besoins et à réaliser les étapes de la transaction, par exemple :

• Aider les acheteurs à localiser toutes les propriétés dans le secteur qu’ils souhaitent, dans leur fourchette de prix et répondant à leurs critères.
• Coordonner et aider les acheteurs à visiter les propriétés.
• Lorsque la décision de tenter un achat est prise, aider l’acheteur à rédiger son offre initiale et son contrat de vente.
• Travailler avec l’acheteur en son nom lors des négociations avec le vendeur par l’intermédiaire de son agent/courtier.
• Une fois le contrat d’achat signé, coordonner le processus de transaction du côté de l’acheteur.
• Remise et explication des documents dans le cadre de la transaction.
• Coordination des inspections, des rapports et des négociations sur les réparations.
• Assister les acheteurs jusqu’à la clôture et la prise de possession.
• Négocier les crédits immobiliers.
• Ralentir les délais d’obtention du crédit.

 Quels sont les différents statuts d’un courtier immobilier ? 

Un courtier immobilier peut choisir d’exercer sous différentes formes juridiques. Une fois son habilitation obtenue, le courtier fraîchement diplômé peut choisir de :

1. Être salarié au sein d’un cabinet de courtier : en tant que cabinet, en cas d’urgence ou de maladie, votre courtier sera remplacé par un collègue, permettant ainsi de continuer à travailler sur votre projet.
2. Être indépendant : tout est basé sur une seule personne et son réseau. Si votre courtier à un riche réseau et travaille dans ce domaine depuis un moment, il peut être le profil idéal pour vous.
3. Être indépendant en franchise : ce type de profil bénéficie d’un solide SAV en cas de problème, mais là aussi il faut compter sur une seule personne.

 Courtiers et agents superviseurs 

Lorsqu’un courtier est autorisé à faire travailler des agents sous son autorité, parfois appelé courtier superviseur ou gestionnaire, ses agents s’occupent de la plupart ou de la totalité des transactions de courtage. Dans le cadre de ses responsabilités de supervision des agents, le courtier … :

• Vérifie le maintien de la licence de tous les agents de courtage
• Instruit et forme les agents ou leur fournit des ressources de formation
• Est responsable du comportement, des performances et de la conformité juridique des agents
• Fournit certains services et ressources marketing aux agents
• Maintient souvent un site Web de courtage pour le marketing des agents.

Les courtiers immobiliers titulaires d’une licence au niveau le plus élevé de l’État fixent les normes de pratique dans le domaine et sont chargés de maintenir des niveaux élevés de service à la clientèle et de respecter toutes les lois immobilières de l’État.

L’exploitation d’une agence immobilière comporte des risques considérables. Pour minimiser ce risque, les courtiers assument la responsabilité d’éduquer et de surveiller constamment leurs agents. De nombreux agents sont heureux de travailler de cette manière, mais les agents ambitieux peuvent choisir de profiter des opportunités de plus haut niveau qu’offre le travail de courtier immobilier.

Pour résumer, le rôle d’un courtier immobilier est de vous accompagner dans la gestion de votre portefeuille immobilier et tout particulièrement dans l’obtention d’un crédit immobilier, et ainsi vous proposer les deals les plus intéressants. Mettant donc en valeur ses compétences commerciales et de négociation de par sa profession, son soutien et ses qualités humaines en font un interlocuteur privilégié. Leur contact avec les banques et leurs connaissances des rouages du fonctionnement du processus en font des prestataires appréciés.