La rédac' Maison Connexion Découvrez comment fonctionnent ces néo-agences immobilières, fruits de l’évolution du marché et de la demande en service de vente immobilière à prix fixe.
QUELLES SONT LES DIFFÉRENCES ENTRE LES AGENCES IMMOBILIÈRES TRADITIONNELLES ET LES AGENCES IMMOBILIÈRES EN LIGNE ?
Une agence immobilière traditionnelle positionne sa clientèle en fonction de sa zone de chalandise. Cette zone est l’espace géographique d’influence de l’agence immobilière traditionnelle. Si vous vendez votre appartement à Paris, vous pouvez vous rendre dans l’agence de votre quartier. Grâce à son positionnement dans le quartier, les clients vont plus facilement s’intéresser à l’agence du coin par curiosité dont votre appartement. Mais il est aussi possible de se retrouver face à une agence immo fermée si par malheur tous les agents immobiliers sont partis en visite et le potentiel client ne pourra alors pas être renseigné sur votre appartement. Notamment, vous devez rencontrer votre agent immobilier physiquement pour le premier contact et ainsi de suite, vous allez devoir prendre plusieurs rendez-vous, ce qui va ralentir le processus de vente.
Une agence immobilière en ligne n’a pas de secteur à proprement parler, elle se positionne sur une ville et ses alentours, comme Paris ou Boulogne-Billancourt, pour toucher un maximum de clients. Elle est à l’écoute et en quête de challenge. Une agence en ligne n’est jamais fermée, pour avoir des renseignements un agent immobilier aura le plaisir de vous répondre par téléphone ou par mail sans prise de rendez-vous préalable. L’agence digitale va prendre en charge la vente de A à Z. L’automatisation des tâches permet à l’agence immobilière digitale d’être bien plus rapide et efficace sur le suivi client.
QUELLES SONT LES AVANTAGES D’UNE AGENCE IMMOBILIÈRE EN LIGNE ?
Grâce aux outils digitaux, l’agence en ligne offre des services plus qualitatifs et attractifs financièrement. De plus, elle est transparente sur l’activité des agents immobiliers et le contact avec eux est direct. Fini les questions sans réponse, vous avez un suivi en temps réel. Pour un meilleur contact, vous aurez un agent immobilier qui sera responsable de votre bien et il sera votre interlocuteur direct comme le précise l’agence immobilière PropriLib.fr présente à Paris et Lyon.
L’agence immobilière en ligne a sa vitrine virtuelle diffusée sur son site internet ce qui permet aux clients de consulter dès qu’il le souhaite les biens disponibles à la vente. Pour plus de réalisme et pour gagner du temps dans vos recherches immobilières, vous pouvez retrouver la visite virtuelle qui vous plongera dans le bien qui vous intéresse. Il est même possible de réaliser des visites à distance.
QUELLES SONT LES DIFFÉRENCES DE MODÈLE DE COMMISSION ENTRE UNE AGENCE IMMOBILIÈRE TRADITIONNELLE ET UNE AGENCE IMMOBILIÈRE EN LIGNE ?
Pour une agence immobilière traditionnelle, les frais d’agences sont un pourcentage du prix de vente. Il équivaut généralement entre 3 et 10% du montant de la transaction immobilière. Cela représente une bonne partie du prix de vente immobilière, c’est une perte d’argent pour le vendeur et l’acquéreur ! Sur un bien à 600 000 € à Paris, un pourcentage de 5% représente 30 000€. Une sacrée somme de perdue. Selon la qualité des services et du pourcentage de commission, les vendeurs se sentent lésés lorsqu’ils passent par une agence immobilière traditionnelle. De plus, il n’y a pas de législation sur les frais d’agence immobilière, ils varient selon les agences immobilières.
Une agence immobilière digitale va opter pour des commissions fixes à des prix plus attrayants qu’une agence traditionnelle. Ces frais d’agence vont généralement être à 4900€, sur un bien comme ci-dessus à 600 000€, nous faisons une économie de 25 100€. Grâce à la digitalisation des agences, moins de coûts sont engendrés car il n’y a pas d’agences physiques. Ce qui attire les vendeurs vers les agences en ligne, c’est la prise en charge totale du bien par l’agence. Tout est optimisé pour vendre au plus vite. Le petit plus est que vous n’avancez aucune somme à l’agence digitale, tout est pris en charge (photographies professionnelles, visite virtuelle…). En cas de vente réussie, la commission est due par l’acquéreur, un avantage idéal pour le vendeur. Que ce soit à Paris intramuros ou à Boulogne-Billancourt, le forfait d’agence immobilière comprend généralement une estimation immobilière sans engagement.
COMMENT ÇA MARCHE ?
L’agence immobilière en ligne n’implique que très peu de coût ce qui explique ses prix attractifs. On y trouve un choix varié dans les forfaits ce qui permet de s’adapter à chaque situation. Par exemple, si vous vendez votre appartement à 500 000 € à Billancourt, les frais d’agence s’élèveront à 4900€ en mandat exclusif, 25 000€ d’économie par rapport à une agence traditionnelle. Généralement, dans ces forfaits, vous avez la réalisation de photos professionnelles et une visite virtuelle. De belles photos mettent en valeur le bien ce qui permet d’augmenter l’intérêt envers votre bien. Tout comme une agence traditionnelle, l’agence en ligne va publier le bien sur les portails comme SeLoger, Bien’ici, Figaroimmo pour plus de visibilité et surtout grâce aux alertes qui accélère le processus de vente. Dès qu’on trouve un acquéreur sérieux, ses fonds sont vérifiés par notre réseau de courtiers. Le financement sera vérifié et l’agent immobilier sera à même de vous aiguiller si vous souhaitez acheter une maison en plusieurs fois. La finalisation de la vente se déroule comme toutes les autres ventes que ce soit entre particuliers, agences traditionnelles ou en ligne.
